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PLAN DE VENTAS

Cuando queremos  emprender un negocio, tendemos a realizar una  investigación de cuáles son los productos o servicios que ofrecerá nuestra empresa, dentro del plan de negocio. Para esto, es necesario realizar estrategias que nos permitan diseñar cuáles son los caminos a seguir para comercializar nuestros productos y llegar a nuestros clientes.

El plan de ventas estratégico es el documento redactado por el departamento comercial que se encarga de establecer una proyección aproximada de las ventas. Se definen los puntos claves, los objetivos de ventas, las vías para conseguirlos (estrategias de ventas) y el plan de acción necesario que se va realizar. Esto también incluye el volumen de ventas y resultados de los años anterior, el presupuesto, las previsiones y los indicadores mediante los cuales se medirán las metas fijadas.

Una de las diferencias que existe en un plan de ventas tradicional con un plan estratégico de ventas no solo se establece los objetivos, sino que también define la forma exacta para poder conseguir. Es necesario que el plan sea corto sencillo, real y sobre todo realizable. Si su plan no cumple estas características, es posible que tu equipo pierda la motivación y al verse en medio de targets inalcanzables y sin recursos

Fuentes:

https://www.mastermarketing-valencia.com/ventas-y-gestion-comercial/blog/consejos-para-elaborar-un-plan-efectivo-de-ventas/

https://www.emprendepyme.net/plan-de-ventas

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